陶瓷下乡成业内热点陶企行动还需摸着石头过河卫浴资讯0压纸轮

2022-07-20 01:32

陶瓷下乡成业内热点 陶企行动还需摸着石头过河-卫浴资讯

陶瓷下乡成业内热点 陶企行动还需摸着石头过河 2010/6/15 随着家电下乡潮的涌动,汽车、摩托车也开始启动下乡战略,接下来谁还下乡?有人提到了陶瓷。日前,全国人大代表、广东佛山市市长陈云贤在北京两会期间,专门向大会提交了"关于扩大工业产品下乡范围的建议",建议扩大与农民生活息息相关的工业产品下乡范围,将陶瓷、涂料为代表的建材产品以及家具、纺织服装等纳入其中。

占我国人口绝大多数的农村,确是一个潜力巨大的广阔市场,扩大内需,农村市场是一个主力军。全国人大代表、唐山惠达陶瓷集团董事长王惠文在接受电视媒体《小丫跑两会》节目采访时说:"从我们国家来讲,拉动内需也是很必要的,我们国家要是有很好的政策来鼓励农村市场,这样就会有一大块市场替代我们的出口"。广东潮州建厦洁具公司总经理苏绍标认为,广大城镇、农村有着巨大的市场空间,这将是陶瓷行业未来几年的"主战场"。

陶瓷行业产能过剩已延续多年,面对国际资金危机的影响,出口形势急剧恶化,房地产市场低迷导致需求减少,及时启动农村市场,消化过剩产能也是上策。但陶瓷行业搭乘"下乡"这班车,实现陶瓷"跳农门",是久旱逢甘雨的利好,还是远水解不了近渴的无奈,抑或是饮鸩止渴?

业界人士指出,"陶瓷下乡"是加快社会主义新农村建设、城市化进程的必要;是建筑卫生陶瓷行业一体开拓三、四级市场的必要;是促进消费、拉动内需的有效措施,这确有道理。但有一点,三、四级市场(县、镇、乡等),虽然广阔,也是下乡的重点区域,陶瓷下乡是否具备了运行条件?且不说陶瓷产品本身物美价廉、适应广大农村城镇消费者的需要,单从营销渠道和市场铺垫的高度,从经销商的角度,如何运作?建展厅、还是赶大集(赶圩)?高价位品牌能否走下价格神坛融入百姓生活?陶瓷下乡的操作程序如何简便到让陶瓷下乡水到渠成?无论对相关部门职能部门,还是陶瓷生产厂商,都是难度颇大的考题。

借鉴家电下乡带来的营销启示,陶瓷下乡也有一展身手的空间和舞台,但笔者却是顾虑重重:

首先,广大城镇、乡村市场历来是低档产品的集散地,包括陶瓷产品,鱼目混杂,真伪难辨,也成为一些不法商家推销假冒伪劣产品的较佳场所。目前,陶瓷厂家众多,品牌众多,产品种类、款式更是众多,凭普通百姓的知识水平,很难辨明优劣真伪,被不法商家"忽悠"了也浑然不觉,坑农害农不能避免,这样的"陶瓷下乡",怎会让百姓认可认同,更别说受到欢迎了。

其次,假如国家选定某些厂家的某些品牌为"陶瓷下乡"***产品,但陶瓷厂家分布不均,有些省份陶业发达,如广东、河南、河北、山东、福建、川渝等,而有些地方没有陶瓷生产,这样是否会引发地方保护主义?当地产当地销,外面的产品无法进入,这与市场经济的本质是否相悖?我们反对国际上的贸易保护主义,但对国内的地方保护主义就允许纵容?为了抢占农村市场,降低生产经营成本,是否会引发新一轮的重复建设,让中国陶瓷业的产能更庞大?

再次,"陶瓷下乡"应以发生反应消费、扩大内需、实惠农民为路线图,而下乡的陶瓷产品,应以瓷砖类产品居多,品牌、品质、成本、运输等因素会导致价格参差不齐。借鉴家电下乡的做法,补贴的方式、计算方法、考核程序等也会带有较高的复杂性。如果手续繁琐,对购买量不大的农民来说,就是件相当困难的事情,会给陶瓷"跳农门"带来诸多不便和障碍,这与"陶瓷下乡"的主旨就南辕北辙了。

另外,农村市场广阔,潜力巨大,目前,已成为众多陶瓷企业的锁定目标、营销重点。据有关资料显示,到2020年,农民人均纯收入比2008年翻一番。这也是陶瓷企业进军农村市场的潜在利好,拓展农村城镇市场、延伸产品营销网络、扩大营销业绩已成为陶瓷企业的愿望。作为陶瓷企业的"一厢情愿",如何实现与农村市场的一拍即合。两情相悦久长时,需要做的工作还很多,或许这些非陶瓷企业的能力所及,需要相关部门部门、行业协会、陶瓷企业及媒体舆论的共同努力。

凡事不能前怕狼后怕虎,要大胆闯,大胆试。陶瓷下乡没有现成经验供我们参考,也没有现成的模式让我们套用。或许我们全力为之,经过各方的共同努力,"陶瓷下乡"亦将凯歌高唱,在世界资金危机的寒冬中,迎来一片暖阳,实现柳暗花明又一村的惊喜。

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