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陶瓷下乡成业内热点 陶企行动还需摸着石头过河-卫浴资讯

陶瓷下乡成业内热点 陶企行动还需摸着石头过河 2010/6/15 随着家电下乡潮的涌动，汽车、摩托车也开始启动下乡战略，接下来谁还下乡？有人提到了陶瓷。日前，全国人大代表、广东佛山市市长陈云贤在北京两会期间，专门向大会提交了"关于扩大工业产品下乡范围的建议"，建议扩大与农民生活息息相关的工业产品下乡范围，将陶瓷、涂料为代表的建材产品以及家具、纺织服装等纳入其中。

占我国人口绝大多数的农村，确是一个潜力巨大的广阔市场，扩大内需，农村市场是一个主力军。全国人大代表、唐山惠达陶瓷集团董事长王惠文在接受电视媒体《小丫跑两会》节目采访时说："从我们国家来讲，拉动内需也是很必要的，我们国家要是有很好的政策来鼓励农村市场，这样就会有一大块市场替代我们的出口"。广东潮州建厦洁具公司总经理苏绍标认为，广大城镇、农村有着巨大的市场空间，这将是陶瓷行业未来几年的"主战场"。

陶瓷行业产能过剩已延续多年，面对国际资金危机的影响，出口形势急剧恶化，房地产市场低迷导致需求减少，及时启动农村市场，消化过剩产能也是上策。但陶瓷行业搭乘"下乡"这班车，实现陶瓷"跳农门"，是久旱逢甘雨的利好，还是远水解不了近渴的无奈，抑或是饮鸩止渴？

业界人士指出，"陶瓷下乡"是加快社会主义新农村建设、城市化进程的必要；是建筑卫生陶瓷行业一体开拓三、四级市场的必要；是促进消费、拉动内需的有效措施，这确有道理。但有一点，三、四级市场（县、镇、乡等），虽然广阔，也是下乡的重点区域，陶瓷下乡是否具备了运行条件？且不说陶瓷产品本身物美价廉、适应广大农村城镇消费者的需要，单从营销渠道和市场铺垫的高度，从经销商的角度，如何运作？建展厅、还是赶大集（赶圩）？高价位品牌能否走下价格神坛融入百姓生活？陶瓷下乡的操作程序如何简便到让陶瓷下乡水到渠成？无论对相关部门职能部门，还是陶瓷生产厂商，都是难度颇大的考题。

借鉴家电下乡带来的营销启示，陶瓷下乡也有一展身手的空间和舞台，但笔者却是顾虑重重：

首先，广大城镇、乡村市场历来是低档产品的集散地，包括陶瓷产品，鱼目混杂，真伪难辨，也成为一些不法商家推销假冒伪劣产品的较佳场所。目前，陶瓷厂家众多，品牌众多，产品种类、款式更是众多，凭普通百姓的知识水平，很难辨明优劣真伪，被不法商家"忽悠"了也浑然不觉，坑农害农不能避免，这样的"陶瓷下乡"，怎会让百姓认可认同，更别说受到欢迎了。

其次，假如国家选定某些厂家的某些品牌为"陶瓷下乡"***产品，但陶瓷厂家分布不均，有些省份陶业发达，如广东、河南、河北、山东、福建、川渝等，而有些地方没有陶瓷生产，这样是否会引发地方保护主义？当地产当地销，外面的产品无法进入，这与市场经济的本质是否相悖？我们反对国际上的贸易保护主义，但对国内的地方保护主义就允许纵容？为了抢占农村市场，降低生产经营成本，是否会引发新一轮的重复建设，让中国陶瓷业的产能更庞大？

再次，"陶瓷下乡"应以发生反应消费、扩大内需、实惠农民为路线图，而下乡的陶瓷产品，应以瓷砖类产品居多，品牌、品质、成本、运输等因素会导致价格参差不齐。借鉴家电下乡的做法，补贴的方式、计算方法、考核程序等也会带有较高的复杂性。如果手续繁琐，对购买量不大的农民来说，就是件相当困难的事情，会给陶瓷"跳农门"带来诸多不便和障碍，这与"陶瓷下乡"的主旨就南辕北辙了。

另外，农村市场广阔，潜力巨大，目前，已成为众多陶瓷企业的锁定目标、营销重点。据有关资料显示，到2020年，农民人均纯收入比2008年翻一番。这也是陶瓷企业进军农村市场的潜在利好，拓展农村城镇市场、延伸产品营销网络、扩大营销业绩已成为陶瓷企业的愿望。作为陶瓷企业的"一厢情愿"，如何实现与农村市场的一拍即合。两情相悦久长时，需要做的工作还很多，或许这些非陶瓷企业的能力所及，需要相关部门部门、行业协会、陶瓷企业及媒体舆论的共同努力。

凡事不能前怕狼后怕虎，要大胆闯，大胆试。陶瓷下乡没有现成经验供我们参考，也没有现成的模式让我们套用。或许我们全力为之，经过各方的共同努力，"陶瓷下乡"亦将凯歌高唱，在世界资金危机的寒冬中，迎来一片暖阳，实现柳暗花明又一村的惊喜。

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